Вебинар «Особенности маркетинга и продаж в ИТ на Ближнем Востоке»

30 сентября 2015 года в 15.00 мск состоится он-лайн вебинар по особенностям маркетинга и продаж в ИТ-индустрии в арабских странах.

В вебинаре участвуют:

• Дмитрий Одинцов, директор по развитию и продажам TrueConf
• Хайди Носейр, директор EMC в регионе ТЕЕАМ - Турция, Восточная Европа, Африка и Ближный Восток (на английском языке)
• Фарис Аль-Машта, директор по развитию бизнеса БПЦ «Банковcкие технологии»

В ходе вебинара эксперты поделятся опытом собственной работы в странах Ближнего Востока и расскажут:

• как вывести ИТ-компанию на рынок арабских стран;
• об опыте продаж и маркетинга для российского ИТ-продукта на рынках Ближнего Востока;
• с какими сложностями и неожиданностями можно столкнуться при выходе на рынок Ближнего Востока;
• о «подводных камнях» развития бизнеса в этом регионе;
• о маркетинговых перспективах для российских IT-компаний в странах Аравийского полуострова;
• об особенностях ведения бизнеса, менталитете и культурных отличиях бизнес-партнеров в арабских странах;
• и многом другом.

Дмитрий Одинцов, директор по развитию и продажам TrueConf.
Родился 31 марта 1976 года в Москве. Прошел обучение в Московском государственном техническом университете радиотехники, электроники и автоматики (МИРЭА). Обучался по специальности «Управление проектами» в Bad Harzburger Management-Schule (Германия). В 1995-2005 годах был одним из первых IT-менеджеров в головной компании АФК «Система», а затем IT-директором международного направления. С 2005 по 2008 год работал IT-директором крупной компании по производству пищевых продуктов. В TrueConf работает с 2008 года. Создал в компании отдел продаж, партнерскую сеть продвижения систем ВКС в России, на Украине и в Беларуси. Под руководством Дмитрия партнерская сеть компании TrueConf в различных странах мира регулярно растет. В 2015 году общее количество партнеров составило 55. В целом специалисты компании прогнозируют, что в 2015 году доход компании с продаж ПО в мире превысит доход с продаж ПО на отечественном рынке.
Область компетенции Дмитрия Одинцова: видеоконференцсвязь, online-медиасервисы, социальные сервисы, управление корпоративными IT-ресурсами, IT-инфраструктура предприятия, аспекты авторского права применительно к созданию программного обеспечения.

Хайди Носейр (Haidi Nossair), директор EMC в регионе ТЕЕАМ - Турция, Восточная Европа, Африка и Ближний Восток.

Haidi Nossair is the Regional Marketing Director for Turkey, Eastern Europe, Africa and Middle East at EMC.  Haidi is responsible for developing the Marketing strategy including PR and internal communication for the region in alignment with the regional business priorities and the global Marketing GTM. She delivers a quarterly plan that is measured against aggressive KPIs such as Leads generated, web traffic, Social Media engagements and pipeline contribution.  In her role, she interacts with customers, collaborates with the Regional Sales Management and engages with the Press and Analysts community.  Starting 2015, Haidi is responsible for leading the transformation of EMC’s marketing and marketers in the region from conventional marketing to outcome based marketing focused on driving a personalized customer experience, better targeting of EMC customers and prospects and increasing the share of voice through the diverse digital platforms and change the EMC brand perception to capture the full potential of the EMC Federation offerings of Cloud, Big Data, Converged Infrastructure and Software Defined Data Centers.  Haidi also collaborates with the different strategic entities in the organization such as CSR and EMC Academic Alliance to bring their programs closer to EMC employees, customers and partners.

Haidi joined EMC in October 2007 to manage the marketing organization for Middle East and North Africa. In 2009 she took the responsibility of Turkey, Emerging Africa and Middle East and today she’s responsible for building EMC Brand in the region, the development and enhancement of the marketing Service Levels and for building strategic marketing plans that reflect the priorities of the business and contribute to the business development of EMC in the region across verticals and market segments.  Prior to EMC, Haidi held different roles with HP and Compaq, which enriched her experience in the IT industry.

Фарис Аль-Машта, директор по развитию бизнеса БПЦ «Банковcкие технологии».

Родился в 1972 году, окончил Московский Энергетический Институт (МЭИ), по специальности "Электроэнергетические системы и сети". Языки: русский, английский, арабский, армянский.

В сфере транзакционных и платежных решений для банков с 1997 года. Работал в Москве в компаниях TSYS (американская процессинговая компания и разработчик решений для процессирования карт) и MISYS (международная компания – разработчик автоматизированных банковских систем) в качестве регионального директора по России и СНГ. С 2007 года – Директор по развитию бизнеса в компании БПЦ Банковские Технологии. Сфера деятельности – новые продажи, продвижение продуктов и услуг компании. С 2008 года компания БПЦ Банковские Технологии с основным продуктом SmartVista активно вышла на международный рынок, охватив 60 стран мира на всех 5 континентах. 

SmartVista – полнофункциональное решение для процессирования электронных платежных транзакций. Клиенты – коммерческие банки, центральные банки, телекоммуникационные компании, топливные компании, процессинговые компании.

Участие в вебинаре бесплатное, но требуется обязательная регистрация:

После подтверждения регистрации вам будет выслана ссылка доступа к вебинару, а также анкета участника, на вопросы которой мы просим вас ответить после вебинара.

Вы можете прислать свои вопросы спикерам заранее, а также задавать их в ходе вебинара.

Контактная информация: Ася Власова, asya@itrend.ru, +7 (921) 9034963

***

Вебинар проходит в рамках проекта при поддержке «Российской венчурной компании» и НП «РУССОФТ», наиболее авторитетной российской ассоциации, объединяющей крупнейших ИТ-разработчиков.

Проект, совместно реализуемый НП «РУССОФТ» (www.russoft.ru) и РВК (www.rusventure.ru) в течение 2015 года, направлен на системную и эффективную поддержку экспорта инновационной и высокотехнологичной продукции и услуг российских ИТ-компаний. В рамках проекта в 2015 году проходит серия вебинаров по вопросам маркетинга и продаж в различных регионах мира. Вебинары будут проводиться с участием зарубежных и российских лидеров индустрии, специализирующихся на конкретных региональных рынках (Южная Америка, Арабский мир, Юго-Восточная Азия, страны СНГ). Вебинары направлены на распространение лучших практик проведения маркетинга и организации продаж в развитых рынках мира (ЕС, США), а также в перспективных регионах мира, в которых российские компании имеют ограниченный опыт работы (Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Австралия).

Также в рамках проекта будет организовано коллективное участие российских ИТ-компаний – членов НП «РУССОФТ» —  в зарубежных выставках и конференциях, посвященных высокотехнологичным решениям и продуктам. Завершит проект в конце 2015 года расширенный пресс-брифинг при участии российских и зарубежных ИТ-компаний, в ходе которого участники рынка расскажут о влиянии политики импортозамещения на развитие ИТ-отрасли в России.

В проекте примут участие российские ИТ-компании, входящие в отраслевые бизнес-ассоциации, технологические платформы и другие профессиональные объединения, а также представители РВК и зарубежных ИТ-компаний, работающих в России.

Дополнительная информация о проекте:

• Валентин Макаров, президент НП «РУССОФТ», makarov@russoft.ru, +7 (921) 9382159
• Ася Власова, управляющий партнер агентства iTrend, asya@itrend.ru, +7 (921) 9034963

Справка

Об РВК

ОАО «РВК» — государственный фонд фондов, институт развития Российской Федерации, один из ключевых инструментов государства в деле построения национальной инновационной системы. Уставный капитал ОАО «РВК» составляет более 30 млрд руб. 100% капитала РВК принадлежит Российской Федерации в лице Федерального агентства по управлению государственным имуществом Российской Федерации (Росимущество). Общее количество фондов, сформированных ОАО «РВК», достигло 18, их суммарный размер — 26,1 млрд руб. Совокупный объем проинвестированных средств — 15,3 млрд руб.

Об НП «РУССОФТ»

НП "РУССОФТ" — крупнейшее объединение компаний-разработчиков программного обеспечения России. Сегодня "РУССОФТ" объединяет более 80 компаний, работающих в области информационных технологий, производящих программные продукты и предоставляющих услуги по его разработке, со штатом более 20000 высококвалифицированных сотрудников. РУССОФТ — признанный  мировым ИТ-сообществом представитель российской индустрии разработки ПО, имеющий репутацию лоббиста интересов индустрии в своей стране.